Trong bối cảnh marketing thể thao phát triển nhanh như hiện nay, quan hệ đối tác giữa các thương hiệu và câu lạc bộ bóng đá đặt ra những thách thức và cơ hội thú vị. Yvonne Tee, Trưởng phòng Quan hệ đối tác thương hiệu tại BingX, chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về việc triển khai quan hệ đối tác câu lạc bộ bóng đá, đặc biệt là khi hoạt động từ các châu lục khác nhau và tầm quan trọng của sự hợp tác có mục đích tại Sports Pro Singapore. Hội nghị này đoàn kết khu vực APAC với các nhà đổi mới trong ngành địa phương và toàn cầu để giải quyết các thách thức và khám phá các cơ hội của thế hệ doanh nghiệp thể thao tiếp theo.
- Triển khai quan hệ đối tác với câu lạc bộ bóng đá
Hỏi: Bạn đã quản lý việc quan hệ đối tác của mình như thế nào xuyên suốt những thăng trầm và các thông báo quan trọng của cả hai bên?
Trả lời: Không có gì là 100%, và không giống như các chiến dịch tiếp thị truyền thống, nơi bạn lên kế hoạch trước gần 12 tháng, nhiều người có thể đang thực hiện kế hoạch Giáng sinh của họ ngay bây giờ. Vì vậy, chúng tôi cố gắng linh hoạt hơn trong ngành công nghiệp thay đổi nhanh này và không chỉ lập kế hoạch quá xa.
Trong những trận thắng, chúng tôi tạo ra các nội dung đồng thương hiệu và mang đến những trải nghiệm độc quyền cho người hâm mộ cùng với câu lạc bộ. Tuy nhiên, trong những trận thua, chúng tôi tập trung vào việc xây dựng cộng đồng hoặc thậm chí khai thác các nội dung hậu trường. Quan trọng hơn, việc duy trì giao tiếp cởi mở với câu lạc bộ cho phép chúng tôi linh hoạt điều chỉnh chiến lược, thảo luận về những thách thức tiềm ẩn và cùng nhau tìm ra giải pháp khi cần thiết.
- Tiến Hành Liên Doanh Quốc tế
Câu hỏi: Làm thế nào để kích hoạt quan hệ đối tác khi bạn và đối tác ở hai châu lục khác nhau, và không thể tận dụng các quyền lợi hàng ngày?
Trả lời: Là một nền tảng kỹ thuật số, chúng tôi có một lợi thế rất lớn. Chúng tôi tối đa hóa các cơ hội kỹ thuật số bởi vì không cần thiết phải gần nhau về mặt địa lý để tạo ra nội dung kỹ thuật số hấp dẫn. Chúng tôi hợp tác chặt chẽ với CFC để tạo các loạt nội dung kỹ thuật số và chiến dịch truyền thông xã hội. Thành thật mà nói, tôi nghĩ khoảng cách 8 tiếng múi giờ hóa ra lại khá thuận lợi, đặc biệt là khi nói đến sản xuất nội dung. Nó gần giống như chúng tôi đang hoạt động 24/7 với guồng máy sản xuất liên tục.
Giống như nhiều nhà tài trợ khác, chúng tôi tận dụng việc bán các sản phẩm phụ kiện của cầu thủ. Chúng tôi tổ chức các chương trình tặng quà thú vị và các cuộc thi trên mạng xã hội xoay quanh những sản phẩm này. Các chiến dịch này có thể được tham gia ở bất kỳ đâu trên thế giới, bất cứ lúc nào trực tuyến, hoặc thậm chí là tại các sự kiện hoặc hội nghị ngoại tuyến. Chúng tôi không bị giới hạn bởi múi giờ cụ thể hoặc lịch trình làm việc của đối tác.
- Trao quyền cho Thế hệ Tương lai
Câu hỏi: Quan hệ đối tác giữa BingX và CFC đã đóng góp như thế nào vào việc trao quyền cho thế hệ tương lai?
Trả lời: Chúng tôi nhìn thấy một cơ hội tuyệt vời trong cam kết đào tạo tài năng trẻ của Chelsea. Lòng tận tâm phát triển các cầu thủ trẻ của họ hoàn toàn phù hợp với tầm nhìn trao quyền cho tương lai của chúng tôi. Do đó, chúng tôi đã tạo ra chiến dịch “Empower the Future”. Trong chiến dịch này, chúng tôi muốn cho người hâm mộ thấy rằng những ngôi sao đang lên này không chỉ là những vận động viên. BingX đã tạo ra một loạt nội dung đi sâu vào cuộc sống của những cầu thủ trẻ tài năng này ngoài sân cỏ. Chúng tôi nhấn mạnh sở thích, đam mê của họ và cách họ cống hiến cho cộng đồng. Cuối cùng, việc thoáng qua về cuộc sống toàn diện của những cầu thủ này sẽ giúp người hâm mộ của họ đạt được tiềm năng của mình, cả trong lẫn ngoài sân cỏ.
- Đánh giá tài trợ cho nhà tài trợ lần đầu
Câu hỏi: BingX đã đánh giá Chelsea FC như thế nào? Lời khuyên nào dành cho các thương hiệu đang cân nhắc việc tài trợ?
Trả lời: Sự phù hợp với đối tượng mục tiêu là điều tiên quyết. Điều quan trọng là xác định nhóm nhân khẩu học và sở thích của những người bạn muốn nhắm đến. Đó có phải là khán giả toàn cầu hay địa phương từ một vài thị trường trọng điểm? Từ đó, bạn có thể thu hẹp lại các môn thể thao bạn muốn tập trung vào vì mỗi khu vực sẽ có môn thể thao phổ biến khác nhau.
Sau khi xác định loại hình thể thao phù hợp với mục tiêu của mình, hãy xem xét kỹ hơn một vài hạng mục dựa trên ngân sách. Ngân sách này sẽ quyết định liệu bạn có đủ khả năng tài trợ cho toàn đội, giải đấu, sân vận động, hay chỉ tài trợ cho một cầu thủ cá nhân.
Ngoài ra, bạn cũng nên xem qua mạng xã hội của câu lạc bộ, chú ý đến chất lượng nội dung và đặc biệt là nội dung hợp tác với các đối tác hiện tại để đánh giá mức độ cởi mở/linh hoạt của họ với các hoạt động ngoài bóng đá.
Bên cạnh những yếu tố kể trên, chúng tôi cũng xem xét sự đồng nhất về giá trị thương hiệu giữa BingX và Chelsea. Trong trường hợp này, việc chia sẻ tầm nhìn chung về việc trao quyền cho tương lai chắc chắn là một điểm cộng lớn cho một mối quan hệ đối tác chiến lược.
- Sự hợp tác thành công và đáng nhớ nhất của thương hiệu thể thao
Câu hỏi: Theo bạn, đâu là mối quan hệ đối tác thương hiệu thể thao thành công và đáng nhớ nhất mọi thời đại?
Trả lời: Mối quan hệ đối tác này mang tính biểu tượng và đáng nhớ đến mức nó đã được chuyển thể thành bộ phim “Air” của Matt Damon và Ben Affleck. Không gì khác ngoài sự hợp tác giữa Nike và Michael Jordan. Thực tế là Nike đã tìm ra cơ hội ẩn giấu này từ một cầu thủ trẻ vô danh, chưa được kiểm chứng vào đầu những năm 80 và cuối cùng đã xây dựng được một trong những dòng giày thành công nhất thế giới, Air Jordan, điều đó hoàn toàn thay đổi cuộc chơi. Hợp đồng sáng tạo, bao gồm phí cố định, tỷ lệ phần trăm trên doanh số và các ưu đãi khác, đã đặt ra tiêu chuẩn mới cho các hợp đồng chứng thực vận động viên. Tôi nghĩ đây phải là một trong những mối quan hệ đối tác thành công nhất mà chúng ta từng chứng kiến.